保险行业近况
10月19日,百度旗下的投资公司百度鹏寰资产管理(北京)有限公司入主一家位于黑龙江省的保险经纪公司,并完成了增资。
之前,腾讯设立了微民保险代理公司。
阿里,拥有杭州保进代理公司,腾讯和阿里都是众安在线的股东。
今年前三季度,12家保险经纪公司获批,详情见图
公司名称
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业务资格
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批复时间
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北京安鹏保险经纪有限责任公司
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保险经纪业务
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9月
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北京大树保险经纪有限责任公司
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保险经纪业务
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8月
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唯诚保险经纪(武汉)有限公司
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保险经纪业务
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8月
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东润保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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7月
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深圳市丰收保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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6月
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国新汇通保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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6月
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中建英大保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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6月
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祁安保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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5月
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银建保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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3月
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中车汇融保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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3月
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华夏信达保险经纪(北京)有限公司
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保险经纪业务
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1月
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新奥保险经纪有限公司
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保险经纪业务
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1月
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数据来源:保监会 界面新闻整理
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保险代理人现状
保险方案单一:面对客户,只能提供所在公司的产品,产品竞争不过的时候,只能强调公司实力、服务品质。而保险经纪公司选择的切入点,就是为一位客户提供多种产品方案,从角度上,让客户感觉更中立。从情感上,让客户感受更贴心。
自家产品分流:一家保险公司的销售渠道:代理人、电话销售、自家网站。而电话销售、网站产品,会在保费或者保额、缴费方式,更易让客户接受。比如,保费低但保障全面,缴费是一年一交消费型等。
互联网产品介入:互联网产品,让客户分流更加严重,通过交通、购物、应用软件等多种形式,先期销售短期意外险、财产险、车险等产品,后期实力强大的互联网公司会通过电话销售、庞大的线下业务人员进行潜力巨大的寿险产品的二度开发。
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保险代理人,你的未来在哪里?
团队发展快速晋升:在现有公司制度下,快速发展团队,成为公司转型时,不被淘汰的那部分人,这是可实现的。还有一点,就是期待公司兼营其他保险公司产品,只是可能性不大。
加盟保险经纪公司:在大批保险经纪公司成立之初,转型成为保险经纪人,走专业化路线,做家庭保险顾问。
独立经纪人:
互联网产品销售方式很多,在掌握产品的基础上,获取互联网产品销售和推荐的资格,通过分享的方式,销售符合客户需求的产品。
社区门店经营:适合有一定实力的代理人,通过社区开门店的方式,抢先占领市场,以服务为基础,辅助客户解决面对保险产品纷繁复杂、专业性太强的痛点,来建立个人或者企业品牌。
综上所述,保险代理人只销售一家保险公司产品的路,越来越不好走,转身之机,看如何把握!
注明:图片来源于和讯网
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